Для успешных переговоров необходимо начинать с создания благоприятного климата, соглашаясь по более простым пунктам и демонстрируя намерение соблюсти интересы второй стороны. Идеальное начало переговоров – это разрешимое разногласие, которое дает сторонам ощущение, что они готовы идти навстречу друг другу ради взаимовыгодного решения.